¿Qué es el carisma?

Ver también: Tacto y diplomacia

El carisma es la cualidad de poder atraer, encantar e influenciar a quienes te rodean. Por lo general, es fácil identificar cuando alguien es carismático. Sin embargo, a menudo es mucho más difícil decir exactamente qué habilidades o cualidades tienen esas personas de las que carecen otras personas menos carismáticas.

Para complicar las cosas, hay diferentes tipos de personas carismáticas. Algunos pueden ser más tranquilos, quizás confiando más en su encanto personal que en sus palabras para influir en los demás. Otros son comunicadores apasionados, arrastrando a todos con su entusiasmo.



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En última instancia, el carisma es el resultado de una excelente comunicación y habilidades interpersonales. Por tanto, es posible desarrollar y mejorar su carisma.



Esta página explica más sobre las habilidades que componen el carisma.


Definición de carisma

Investigadores de la Universidad de Toronto llevaron a cabo un estudio a gran escala sobre el carisma, en el que participaron más de 1.000 personas.



Descubrieron que el carisma consiste en una mezcla de lo que llamaron 'afabilidad ' y 'influencia ’.

  • La influencia se definió como la capacidad de liderazgo y la fuerza de la 'presencia'.
  • La afabilidad se definió como ser accesible y agradable.

Resulta posible cuantificar el carisma (ver recuadro). También parece que los niveles de carisma autoevaluados son sorprendentemente precisos en comparación con las calificaciones de otras personas.

Cuantificando el carisma




Califíquese en una escala de uno a cinco (donde cinco es alto) en comparación con estas seis afirmaciones:

Soy alguien que ...

  1. ... tiene presencia en una habitación
  2. ... tiene la capacidad de influir en las personas
  3. ... sabe cómo liderar un grupo
  4. ... hace que la gente se sienta cómoda
  5. ... sonríe a la gente a menudo
  6. ... puede llevarse bien con cualquiera

Divida la puntuación total por seis para obtener un valor de carisma. Cualquier valor superior a 3,7 se considera 'más alto que el promedio'.


Fuente: Tskhay, K. O., Zhu, R., Zou, C. y Rule, N. O. (2018). Carisma en la vida cotidiana: Conceptualización y validación del Inventario General de Carisma. Revista de personalidad y psicología social, 114 (1), 131-152.



Hay una serie de habilidades que componen la influencia y la afabilidad. Cada uno de estos se puede desarrollar con tiempo y esfuerzo.

Influencia en desarrollo

Las declaraciones utilizadas para evaluar el carisma muestran que la influencia generalmente tiene tres partes principales:

  • presencia,
  • capacidad de influir, y
  • capacidad para liderar.

La presencia es quizás lo más difícil de definir y precisar. Sin embargo, generalmente se puede decir que aquellos con presencia tienen confianza y creen en sí mismos, y también son optimistas y resistentes ante los reveses.

Las personas carismáticas son personas seguras de sí mismas, o al menos tienen la capacidad de parecer seguras.

Tener confianza para comunicarse en una variedad de situaciones, uno a uno, en grupos y frente al público es una habilidad con la que muchas personas luchan. Una persona carismática no solo puede parecer confiada en la comunicación, sino que también puede ayudar a otros a sentir confianza también, ayudando y mejorando así el proceso de comunicación. Las personas carismáticas tienen confianza en sí mismas de una manera positiva, sin ser jactanciosas ni egoístas.

Vea nuestras paginas: Fomento de la confianza y Mejorar la autoestima para más información.

Al igual que con la confianza, las personas carismáticas son, o tienen la capacidad de parecer, optimistas.

Esto significa que tratan de ver lo mejor en otras personas, situaciones y eventos. Por lo general, se mantienen alegres y se recuperan de los reveses, porque tienen buenas Resiliencia . Las personas carismáticas tienen la capacidad de animar a los demás a ver las cosas como ellos, por lo que pueden entusiasmarse y permitir que los demás se sientan más optimistas.

Pensamiento positivo y el optimismo puede ser una fuerza poderosa para una negociación exitosa y la resolución de problemas.

Las personas carismáticas también tienen muy buenas habilidades de persuasión e influencia. A menudo pueden hacer que las personas quieran lo que quieren y unirlas en una causa común.

estar de acuerdo con un crítico puede ser una buena forma de responder a las críticas.

Esta habilidad puede usarse tanto para bien como para mal. Los líderes carismáticos pueden influir y alentar a sus seguidores a hacer cosas que incluso pueden parecer imposibles. Pueden motivar a las personas a realizar trabajos duros. Un embaucador carismático de la confianza, sin embargo, puede usar sus habilidades para ganarse la confianza y el respeto de sus víctimas antes de finalmente extorsionar con dinero u otros objetos de valor.

Hay más información sobre la influencia en nuestras páginas sobre Persuasión e influencia , incluyendo Desarrollar habilidades de persuasión .

La última característica clasificada como parte de la 'influencia' es que las personas carismáticas a menudo tienen muy buenas habilidades de liderazgo .

Pueden verse como ' líderes naturales ’, A pesar de que a menudo han pasado años perfeccionando sus habilidades para que el liderazgo parezca sencillo. Pueden utilizar una variedad de estilos de liderazgo para adaptarse a las circunstancias y a las que están dirigiendo. También suelen ser muy buenos en desarrollando y luego comunicando una visión convincente ; su general habilidades de comunicación a menudo son extremadamente fuertes.


Desarrollar la afabilidad

Las principales áreas de afabilidad son la capacidad de llevarse bien con la gente, sonreír a menudo y de forma genuina y poder hacer que las personas se sientan cómodas. Quizás el elemento más importante de esto es bueno inteligencia emocional .

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La capacidad de parecer confiado y / o optimista si no lo es requiere una cierta cantidad de 'actuación'. Requiere que controle sus emociones.

También necesita poder aprovechar sus emociones y las de los demás de manera positiva para lograr lo que desea.

Las personas carismáticas son muy buenas para mostrar sus verdaderas emociones cuando esto funciona para su mejor ventaja. Por lo general, también son buenos para enmascarar o actuar de una manera que hace que los demás crean lo que ven. La analogía de un cisne nadando es útil en este ejemplo, tranquilo y sereno en la superficie pero con mucha actividad oculta fuera de la vista del observador casual.

Las personas carismáticas son interesantes: otros quieren escuchar lo que tienen que decir.

Esto se debe en parte a que tienen cosas interesantes que decir, como una visión convincente, y en parte a la forma en que se comunican.

A menudo son buenos contadores de historias, con una manera atractiva al hablar y explicar. Son capaces de comunicar su mensaje de forma clara y concisa, siendo serios e inyectando humor cuando sea apropiado para mantener a su audiencia atenta y concentrada. Cuando se encuentran en situaciones de uno a uno o de grupos pequeños, las personas carismáticas utilizarán un lenguaje corporal abierto y relajado, incluido mucho contacto visual. Observarán los comentarios de su audiencia y aclararán su posición en consecuencia. Cuando esté en grupos más grandes o haga una presentación a otros, el lenguaje corporal será más exagerado en un intento de incluir a todos.

Nuestras paginas: Comunicación no verbal | Presentación personal | Escucha activa y Habla eficaz cubre muchos de estos puntos con más detalle.

Las personas carismáticas también están interesadas: realmente quieren escuchar lo que los demás tienen que decir.

Es probable que hagan preguntas abiertas para ayudarlos a comprender los puntos de vista, las opiniones y los sentimientos de los demás y, debido a su capacidad para hacer que los demás se sientan cómodos, a menudo obtendrán respuestas honestas y sinceras. Las personas carismáticas tienden a ser empáticas y consideradas con los demás, recordando detalles de conversaciones anteriores y, por lo tanto, ganando respeto y confianza.

Vea nuestras paginas: Interrogatorio y ¿Qué es la empatía? para más información.

Las personas carismáticas son buenas para establecer una buena relación con los demás.

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Una sonrisa sincera, mantener el contacto visual, ser educado y cortés es una forma muy eficaz de conseguir que la gente esté de tu lado. Es mucho más probable que las personas hagan cosas por usted si las tratan bien y usted es amable con ellas.

Vea nuestras paginas: Cómo ser cortés y Informe de construcción para más.

Un pensamiento final

Ser carismático implica comunicarse dinámicamente, con pasión y entusiasmo mientras se muestra un lenguaje corporal positivo. Implica pensar positivamente, tener optimismo y confianza en uno mismo, y también ser persuasivo y fomentar el respeto y la confianza de los demás.

Todos podemos aprender a ser más carismáticos desarrollando nuestras habilidades interpersonales a través de la comprensión y la práctica. Sin embargo, recuerde que, por carismático que sea, no podrá complacer a todas las personas todo el tiempo, y tampoco debe intentarlo.


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