Análisis FODA

Ver también: Análisis FODA personal

Un análisis FODA, o buscar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, es una estructura simple pero útil para examinar cualquier situación o evento. Se puede utilizar tanto a nivel personal como a nivel empresarial.

El análisis FODA es particularmente útil en un contexto de desarrollo porque le permite explorar los aspectos positivos y negativos tanto de usted (o de su organización) como del entorno externo de una manera relativamente segura y controlada. Por lo tanto, se puede utilizar en discusiones sobre carreras y estrategias en negocios, donde todas las opciones se pueden poner sobre la mesa y discutir.


Cómo hacer un análisis FODA

Como era de esperar, el análisis FODA cubre cuatro áreas: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Como principio general:



  • Fortalezas y debilidades se relacionan con usted o su organización: son interno factores; y
  • Oportunidades y amenazas relacionarse con el entorno externo: son externo factores.

El análisis FODA a menudo se realiza en formato de 'cuadrícula', tomando una hoja de papel y dividiéndola en cuatro cuartos, con un título en cada uno. Esto significa que puede ver fácilmente qué área podría ser un problema. Sin embargo, puede hacerlo tan fácilmente como una simple lista.

¿Específico o General?

capacidad para aceptar y aprender de las críticas

El análisis FODA se puede utilizar para analizar su situación general o un problema mucho más específico que usted o su organización estén enfrentando.

Las cosas que identifiques en cada área serán diferentes dependiendo de si estás mirando lo general o lo específico.

Por lo tanto, es importante asegurarse de que usted (y todos los involucrados) tengan claro lo que están discutiendo.

1. Fortalezas

En 'fortalezas', debe enumerar las cosas que único para usted o su organización, ya que estas son cosas que le dan una ventaja. Para la organización, pueden incluir:

  • Derechos de propiedad intelectual, patentes y derechos de autor;
  • Un proceso de fabricación más económico que otros;
  • Una fuente de materias primas mejores o más baratas;
  • Una ventaja de calidad que otros no pueden copiar;
  • Las relaciones con los clientes se construyeron con el tiempo.

Deberías preguntarte: ' ¿Qué podemos o hacemos mejor que nadie?

Vale la pena responder a esto tanto desde su propio punto de vista como considerando lo que sus clientes, pares y proveedores podrían decir. Si tiene buenas relaciones con sus clientes y proveedores, incluso podría preguntarles directamente.

2. Debilidades

Las debilidades se pueden considerar como las áreas en las que luchas. Qué no lo hace tan bien como sus competidores? ¿Qué factores te hacen perder ventas? Por ejemplo, ¿su servicio al cliente es deficiente o sus precios son más altos que los de la competencia, aunque ofrece un producto muy similar?

Nuevamente, vale la pena considerar tanto sus propias opiniones como las de sus clientes (y clientes potenciales o perdidos). Averiguar qué piensan los clientes perdidos puede requerir una investigación de mercado.

La clave en esta sección es ser realista. Necesita hacer frente a las áreas problemáticas para poder abordarlas.

3. Oportunidades

Identificar oportunidades requiere que mires hacia afuera y también un poco hacia el futuro. ¿Qué hay en el horizonte que pueda aprovechar para obtener una ventaja competitiva?

Las posibles oportunidades incluyen:

  • Nuevas tecnologías y / o cambios en el mercado que puede explotar más rápido que sus competidores;
  • Cambios globales como cambios de estilo de vida, movimientos de población y cambios políticos que pueden afectar las opiniones de sus clientes y cómo desean comprar o comportarse;
  • Cambios en la regulación u opiniones políticas que debe considerar con anticipación; y
  • Eventos locales o nacionales que podría utilizar como una oportunidad de venta o una forma de elevar su perfil.

Las oportunidades pueden requerir que cambie para aprovecharlas (por ejemplo, es posible que deba contratar personal nuevo o desarrollar nuevas habilidades). A medida que identifica oportunidades, es También vale la pena destacar cualquier cosa que deba hacer para explotarlos por completo. .

¡CONSEJO SUPERIOR! Utilice sus fortalezas y debilidades para identificar oportunidades.


Cuando haya identificado todas las oportunidades obvias, es una buena idea revisar sus fortalezas y ver si alguna de ellas abre nuevas oportunidades en la mente de alguien. También puede revisar sus debilidades y preguntarse si podría aprovechar otras oportunidades si pudiera eliminar las debilidades.

métodos de análisis de datos en la investigación cualitativa

4. Amenazas

Las amenazas incluyen cualquier cosa que pueda dañar su negocio o dañar su posición en el mercado. Por tanto, incluyen:

  • Cambios en las regulaciones gubernamentales que podrían dificultar la realización de negocios o eliminar una ventaja que posee actualmente;
  • Cambios en sus competidores que podrían permitirles atraparlo y / o adelantarlo;
  • Problemas financieros que podrían impedirle aprovechar las oportunidades (por ejemplo, exceso de deuda o accionistas mayoritarios);
  • Cambios en el mercado o más ampliamente que podrían amenazar su posición (por ejemplo, nueva tecnología que abre nuevas formas de hacer negocios).

Recuerde, las amenazas son a menudo la 'otra cara' de las oportunidades.

Una amenaza, identificada temprano, podría convertirse en una oportunidad si puede superarla más rápido que sus competidores.


Cuándo utilizar el análisis FODA

Puede utilizar el análisis FODA de varias formas y con varios propósitos. Por ejemplo:

  • Es un útil rompehielos y un ejercicio de inicio en cualquier planificación estratégica. , porque hace que todos piensen en la organización de la misma manera y con un entendimiento común de los problemas y ventajas a los que se enfrentan.
  • Se puede utilizar para sacar a la luz problemas y problemas ocultos de forma 'segura'. , porque su estructura requiere discusión sobre problemas y debilidades.
  • Se puede utilizar para discutir uno o más problemas muy específicos. e identificar el camino a seguir.
  • También es útil para pensar en general sobre un cambio de estrategia. y preguntas '¿A dónde vamos ahora?'.
  • También puedes usarlo para pensar en tus competidores. y analice su posición para mostrar dónde podría aprovechar.

Es, en otras palabras, muy flexible . Esto significa que si no siente que está obteniendo mucho al operar en un nivel particular (por ejemplo, pensando en los desafíos generales que enfrenta la organización o el grupo), es posible que desee detenerse y profundizar en más detalle en en su lugar, un área en particular.

¡CONSEJO SUPERIOR!
Aprovechar al máximo el análisis FODA para la planificación estratégica


El análisis FODA está en su mejor momento cuando se requiere que los participantes lo más específico posible . Por ejemplo, se les debería desafiar a cuantificar las ganancias probables de oportunidades o fortalezas particulares, y no simplemente decir 'mejor valor'.

Si hay tiempo, también es útil que los participantes piensen en que factores son los mas importantes , para que haya algo acuerdo sobre prioridades de acción.

Recuerde trasladar los hallazgos del análisis FODA a la planificación estratégica posterior.

Un pensamiento final

El análisis FODA ha existido y se ha utilizado en los negocios durante aproximadamente 50 años. Su estructura simple es fácil de aplicar y muy flexible, lo que la convierte en una herramienta útil en muchas situaciones.

¡A veces, los viejos son realmente los mejores!




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Planificación de acciones