Precios y tarifas para autónomos

Ver también: Gestión de las relaciones con los clientes

Fijar precios y cobrar es un área complicada para los autónomos.

Sobrevalorar su trabajo y se cotizará fuera del mercado. Recargo, y no podrá permitirse el lujo de vivir, no importa seguir trabajando como autónomo.

La fijación de precios también envía una señal importante a sus clientes sobre su valor, o su valor: demasiado barato, y es posible que no valoren su contribución o que lo den por sentado.



Por lo tanto, es importante comprender la base para una carga correcta. Esto apuntala todo su modelo de negocio y asegura su supervivencia continua en el trabajo por cuenta propia.

Esta página está diseñada para ayudarlo a comprender cómo calcular qué cobrar, en función de lo que desea ganar, lo que necesita ganar y lo que soportará el mercado. También cubre el espinoso tema del trabajo por horas o por destajo.


Decidir qué cobrar

Hay dos cosas a considerar aquí:

1. Lo que quiere o necesita ganar

El primer paso para pensar en cargar es averiguar lo que Necesito ganar , y tambien lo que tu quiero ganar . El primero de ellos es la cantidad de dinero que necesitar para traer cada mes, solo para sobrevivir (es decir, para pagar el alquiler o la hipoteca, cumplir con sus facturas mensuales y comprar alimentos y otros artículos esenciales). El segundo es lo que realmente le gustaría ganar cada mes para tener lo suficiente para los lujos y lo esencial.

¡CONSEJO SUPERIOR!


Al considerar cuánto necesita y desea ganar, puede ser útil multiplique esto por el año completo e incluya gastos únicos como impuestos de automóvil, vacaciones y seguros. Es sorprendente cuánto suman esas excepciones.

También necesitas recuerde sobre el impuesto sobre la renta . Una vez que gane más de una cierta cantidad, pagará impuestos sobre sus ingresos, así que recuerde incluir eso en lo que 'necesita' para ganar. Hay varias calculadoras de impuestos útiles disponibles para ayudarlo a calcular la cantidad de impuestos que pagará por un ingreso en particular.


Una vez que tenga una idea de lo que le gustaría ganar, identificar sus horas y días de trabajo 'normales' . Calcula cuántas horas (aproximadamente) y días quieres y / o puedes trabajar cada semana o mes. También considere cuánto tiempo de vacaciones desea. Una vez más, puede ser útil analizar esto anualmente, en lugar de mensualmente.

El último paso es juntar los dos . Al observar la cantidad promedio de horas por año que trabajará y la cantidad total que necesita ganar, puede ver lo que necesita cobrar por hora de trabajo.

¿Qué es la escucha activa? ¿Cuándo es apropiado utilizar un estilo de escucha activa?

¡Recuerde que este es el mínimo que necesita para cargar!

Habrá días en los que no haga mucho, porque tenga que llevar el coche al garaje, o usted o su hijo estén enfermos, o simplemente se sientan improductivos y no puedan trabajar. Construye una contingencia para darte un cojín. , de modo que si tienes un mal día, o quieres tomarte un día libre más, puedas hacerlo.

2. Lo que soportará el mercado

Una vez que sepa cuánto le gustaría cobrar, puede pasar a la siguiente etapa, que es averiguar si eso es posible. En otras palabras, si cobra eso por sus servicios, ¿a) será creíble yb) obtendrá algún trabajo?
En términos generales, hay dos cosas a considerar aquí.

  • Primero, cuál es la tarifa actual por lo que vas a hacer
  • Segundo, ¿Qué soportará realmente el mercado? , o ¿cuál es el máximo que puede cobrar, una vez que sea realmente bueno? Esta puede ser la misma que la tarifa actual, o puede ser bastante más.

Hay varias formas de establecer la tarifa actual de su trabajo. Puede, por ejemplo, ver lo que cobran otras personas en sitios independientes.

¿Una carrera hacia el fondo?


Al buscar sitios independientes, debe tener en cuenta que las personas de países con un costo de vida mucho más bajo pueden cobrar significativamente menos de lo que puede pagar.

Por lo tanto, los sitios independientes pueden sentirse como una 'carrera hacia el fondo' en términos de precio (y calidad). Necesitas pensar en la calidad del producto que ofrece, así como el precio . Existe un equilibrio entre los dos: precio más bajo = calidad más baja.

Es mejor obtener una reputación por un producto de muy buena calidad a un precio más alto que unirse a la ‘r as al fondo ’.


Es posible que también pueda encontrar 'tasas sindicales' para el trabajo que se propone realizar . El Sindicato Nacional de Periodistas del Reino Unido, por ejemplo, ocasionalmente publica listas de tarifas promedio de autónomos para determinados tipos de trabajos de redacción. Esto significa que puede mantenerse al tanto de lo que cobran otras personas.

La escucha crítica es cuando los oyentes ________.

Tú también puedes utilizar foros de la industria en sitios como LinkedIn consultar tarifas. Por supuesto, tienes que ser consciente de que no todo el mundo dirá la verdad en sitios como ese, pero debería darte una guía razonable.



Comenzando: ¿Una tarifa más baja?


Cuando empiece a trabajar como autónomo, es posible que necesite bajar un poco sus precios para conseguir trabajo. Sin una reputación en la que confiar, es más difícil encontrar trabajo y los empleadores se muestran reacios a pagar los precios completos. Esté preparado para negociar un poco los precios, especialmente en los primeros días.

Sin embargo, una vez que haya establecido una reputación de trabajo de buena calidad, entregado a tiempo, puede cobrar más. Sus clientes esperarán más, por supuesto, en términos de calidad, ¡y usted tendrá que mantener eso!


Una de las mejores formas de probar sus tarifas es para sugerirlos a los clientes . Si regresan inmediatamente aceptando la tarifa, probablemente haya subestimado el precio del trabajo y lo sabrá para la próxima vez. Si dudan y le preguntan si puede hacerlo a un precio más económico, es posible que lo haya sobrevalorado y que tenga que negociar.


Trabajo por hora frente a trabajo por pieza

Muchos nuevos autónomos luchan con la cuestión del trabajo por horas o por destajo.

Realmente no importa cuál elija usar como preferencia. Sin embargo, es importante poder 'traducir' razonablemente cómodamente entre los dos, ya que algunos clientes tendrán una preferencia genuina por uno u otro.

Por lo tanto, necesita saber cuánto tiempo le lleva hacer un trabajo en particular. , por ejemplo, para escribir una publicación de blog de 500 o 1000 palabras, o para editar 1000 palabras. De esa manera, puede dar a sus clientes una idea de cuántas horas de trabajo tomará el trabajo y / o acordar una tarifa por pieza si se sienten más cómodos con eso.

Probablemente no obtendrá la tasa de conversión exactamente correcta al principio. No se preocupe, sin embargo, porque los trabajos se igualarán: algunos serán más rápidos de lo esperado y otros más lentos.

Administración y tarifas

También vale la pena recordar que sus costos deben incluir un elemento de administración y tarifas.

Su banco puede cobrar por recibir pagos, los sitios independientes le cobrarán una tarifa y también tendrá que dedicar tiempo a enviar correos electrónicos a los clientes, redactar facturas y mantener registros. Si cobra una tarifa por hora, puede agregar el tiempo de administración para el cliente correspondiente. Sin embargo, si cobra por un trabajo en su totalidad, su tarifa debe incluir los costos de administración .




Un pensamiento final

Es importante recordar que sus precios no son inamovibles.

Puede probar diferentes precios con diferentes clientes y posiblemente negociar tarifas con buenos clientes o con aquellos que ofrecen más trabajo. También puede aumentar sus tarifas si descubre que no está ganando lo suficiente. La flexibilidad y el seguimiento cuidadoso son herramientas importantes para los autónomos.


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