Las cinco fuerzas de Porter

Ver también: Pensamiento estrategico

Desde que Michael Porter publicó su marco de 'cinco fuerzas' en 1979, se ha convertido en uno de los marcos más utilizados para la toma de decisiones estratégicas en los negocios.

En particular, ayuda a las organizaciones a explorar la competitividad de su industria o entorno e identificar dónde pueden obtener mejores ganancias.

Porter's Five Forces fue diseñado para ayudar a las organizaciones a evaluar su entorno e industria de una manera un poco más científica y estructurada que una Análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas) . Sin embargo, tiene un propósito similar: ayudar con las decisiones estratégicas sobre ' donde sigue? ’, ‘ ¿Cuál es la mejor forma de obtener beneficios? ' y ' ¿Dónde están nuestras mejores oportunidades?



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Las cinco fuerzas

Porter's Five Forces es un marco engañosamente simple que se puede usar tanto a un nivel relativamente alto como en un análisis muy profundo y detallado.

Las cinco fuerzas son:

Rivalidad competitiva

Describe el número y la fuerza de las empresas de ese sector o industria. En otras palabras, ¿cuántas otras organizaciones están haciendo lo mismo que tú?

Amenaza de sustitutos

Describe si es fácil para los clientes cambiar a otro proveedor, producto o forma de hacer las cosas. Por ejemplo, si tiene un producto único, puede que no sea fácil cambiar a un proveedor alternativo, pero los clientes pueden encontrar otra forma de hacer las cosas que no involucre su producto. En otras palabras, la sustitución puede ser a nivel de producto o procesos.

Amenaza de nuevos participantes

Esta fuerza explora si es fácil que nuevas empresas se incorporen al mercado y, por tanto, compitan. Por ejemplo, ¿existen importantes barreras de entrada, como la necesidad de construir o adquirir una fábrica o comprar una licencia de funcionamiento? ¿Existen economías de escala que solo provienen de tener varios sitios? ¿Importa la reputación de la marca? ¿Hay próximos cambios en la regulación que abrirán el mercado a nuevos competidores? Todo esto hace que la industria sea más o menos atractiva para nuevos rivales potenciales.

Poder del proveedor

Describe si es fácil para los proveedores aumentar sus precios. Por ejemplo, en un mercado donde hay muchos proveedores y sus productos son muy similares, si uno sube el precio, simplemente puede ir a otro lado. Sin embargo, si solo tiene un proveedor que fabrica un componente único, ese proveedor puede controlar el mercado y establecer los precios.

Poder del cliente

Esta última área describe si los compradores pueden hacer bajar los precios. Esto generalmente depende de la cantidad de clientes que tenga y de cuánto compren. Si solo tiene unos pocos clientes, deberá conservarlos a todos, para que tengan más poder. Si, por el contrario, tiene muchos clientes, pero cada uno de ellos solo gasta una pequeña cantidad con usted, entonces tienen mucho menos poder.


Las cinco fuerzas de Porter generalmente se representan como un grupo, con rivalidad competitiva en el medio, las dos fuerzas 'horizontales' (amenaza de sustitutos y nuevos participantes) a cada lado, y las dos fuerzas 'verticales' (poder del proveedor y del cliente) arriba y abajo. fondo.

Llevar

Uso de las cinco fuerzas de Porter para el análisis

El primer paso para utilizar las cinco fuerzas de Porter es definir su industria.

Idealmente, debería utilizar un área de servicio o producto relativamente definida, en lugar de un área amplia como 'construcción', ya que es más fácil de administrar.

El propio Porter sugirió que 'línea de negocio' era el nivel adecuado. El punto es asegurarse de que las fuerzas se puedan definir con relativa facilidad para la industria que elija, y que no haya conflicto dentro de cada fuerza a ese nivel.

El siguiente paso es pasar por cada una de las cinco fuerzas y establecer la posición con respecto a su industria o línea de negocio. Para cada fuerza, vale la pena tomarse el tiempo y tomarse la molestia de familiarizarse con los detalles. Cuanta más información tenga, mejor será el análisis y más clara será la imagen.

¡ADVERTENCIA!


Al igual que con cualquier análisis, el resultado de las cinco fuerzas de Porter solo será tan bueno como los datos que ingrese. Si realmente desea obtener valor del análisis, debe dedicar tiempo a recopilar información sobre su industria y entorno.

Esto significa, en la práctica, NO adivinar el número de empresas o el poder de los proveedores, sino realmente encontrando pruebas , incluidas cifras de ventas, estudios de mercado y detalles de sus competidores.


La idea es comprender bien la seguridad de su posición en ese mercado. En otras palabras, ¿qué tan sostenibles son sus ganancias?

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Por ejemplo:

  • En un mercado caracterizado por muchos competidores existentes y bajas barreras de entrada, donde los productos son materias primas, será difícil seguir obteniendo beneficios a largo plazo. Los precios bajarán y los márgenes se reducirán. Sin embargo, un nuevo modelo de negocio podría ser rentable (piense en la entrada de Amazon en la venta de libros).
  • En un mercado en el que tiene un producto único que es muy difícil de sustituir y hay pocos competidores, probablemente tendrá una fuente de buenos beneficios a largo plazo. Los productos controlados por patentes son un buen ejemplo de este tipo de mercado.

¿Por qué importa esto?

Debe concentrar sus energías en los mercados en los que:

  • tener la mejor oportunidad de obtener beneficios sostenibles a largo plazo ; o
  • donde realmente tienes que competir para tener acceso a mercados con mejores beneficios (sostenibles, a largo plazo).

Confiando en las cinco fuerzas de Porter

Como muchas otras herramientas de análisis estratégico, Porter's Five Forces es relativamente simple y, por lo tanto, solo proporciona una instantánea de la industria. También se ha reconocido que tiene algunas debilidades (por ejemplo, no reconoce el problema de la colusión o las asociaciones estratégicas).

Por tanto, una organización que se basara únicamente en este marco sería ingenua.

Al realizar un análisis estratégico, es importante utilizar una variedad de herramientas y marcos para obtener la imagen más amplia posible de la situación, la industria y la organización.

Sin embargo, hay que encontrar un equilibrio entre obtener suficiente información para informar su toma de decisiones de manera efectiva y esperar para siempre el conjunto perfecto de conocimientos. Cualquiera que tenga problemas con este equilibrio puede encontrar nuestra página en Evitar la dilación servicial.




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