Presentando su idea de negocio

Ver también: ¿Qué es una franquicia?

Si alguna vez has mirado El aprendiz o La guarida del dragón , sabrá que ser capaz de 'lanzar' una idea de negocio o presentarla a un posible inversor es fundamental. La capacidad de resumir y presentar todo su negocio de manera breve y sucinta, y de una manera que convenza a los demás de que usted y su idea valen dinero, puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso en los negocios.

El pitcheo no es solo importante para el trabajo por cuenta propia. Los empleados también deben poder presentar ideas y pujar por fondos, o explicar sus ideas de manera concisa y eficaz a los altos directivos. Afortunadamente, existen algunas ideas simples que pueden ayudar a aumentar el éxito de su presentación.

¿Qué es Pitching?




'Pitching' consiste en presentar su idea de negocio a un inversor o posible inversor, con el fin de recaudar fondos.

Esto podría ser bastante formal: una presentación frente a un inversionista ángel o incluso a un empleado bancario, por ejemplo. También podría ser informal, por ejemplo, si le explicas la idea detrás de tu negocio a un amigo y este se ofrece a invertir.


El proceso de lanzamiento

El primer paso para conseguir una inversión es encontrar un posible inversor adecuado. Una vez que lo haya hecho, hay una serie de pasos en el proceso de presentación.

1. Obtener el título correcto

La primera etapa, y posiblemente la más importante, de cualquier lanzamiento es conseguir que el titular sea correcto.

Necesitas ser absolutamente claro de qué se trata su negocio , y ser capaz de exponer esto de forma clara y concisa. Trate de poder explicarlo en el tiempo que necesitaría un ascensor (ascensor) para llegar de la parte inferior a la parte superior de un edificio normal, digamos, entre 20 y 30 segundos. Esto significa que dos o tres frases es todo lo que tienes.

¡CONSEJO SUPERIOR!


Puede ser útil pensar en esto por etapas.

  • Primero, ¿cuál es tu idea de negocio?
  • En segundo lugar, ¿qué problema resuelve?
  • En tercer lugar, ¿cómo lo hace?

Por ejemplo, el iPod podría describirse simple y fácilmente como una 'máquina de discos en el bolsillo'. El problema que pretende resolver es tener que llevar CD u otra música grabada, y la forma en que lo hace es grabando y almacenando música digitalmente.


2. Completar el detalle

El siguiente paso es poder agregar más detalles sobre la forma en que funcionará su negocio. Esto incluirá información sobre:

  • Tu producto o servicio , incluso tener un prototipo;
  • Tus finanzas , incluida una valoración de su empresa ahora y potencialmente, qué financiación ya ha recibido, qué necesita y en qué planea gastarla;
  • Un poco sobre el mercado y sus competidores , para demostrar que comprende la situación (y para obtener más información al respecto, consulte nuestra página en Investigación de mercado e inteligencia competitiva ); y
  • los forma en que planeas operar , incluido quién más está involucrado.

Ya debería tener toda esta información a mano, como resultado del proceso de desarrollo de su plan e idea de negocio, pero también puede resultarle útil leer nuestra página en Desarrollando su idea de negocio .

Si sabemos algo de programas como La guarida del dragón , es que los inversores quieren saber sobre finanzas ante todo . Después de todo, van a confiarle su dinero, por lo que quieren dejar claro que usted comprende las finanzas de su negocio, incluidas sus proyecciones de crecimiento y planes de contingencia.

3. Obtenga más información sobre su inversor

Un paso que mucha gente pasa por alto es averiguar más sobre su inversor. Tal como lo harías a medida tu currículum vitae o CV a un empleo y empleador en particular, por lo que debe adaptar su propuesta al inversor.

Esto significa que necesita saber un poco sobre sus antecedentes y, en particular, su experiencia: ¿cómo trabajan con las empresas en las que invierten? ¿Son muy prácticos, comparten su experiencia o esperan que usted se ponga manos a la obra una vez que tenga el dinero?

Idealmente, también necesita saber lo que normalmente quieren saber sobre las empresas antes de invertir. Es posible que pueda averiguarlo, por ejemplo, preguntando a otras personas que les hayan presentado, o buscando en línea videos de presentaciones exitosas y no exitosas.

Luego, su presentación deberá incluir esa información.

4. Preparación de su presentación

El cuarto paso es comenzar a preparar su presentación.

Esto puede parecer muy avanzado en el proceso, pero esto se debe a que es más importante tener las ideas claras primero: la presentación en sí debe surgir de ellas.

Necesita saber qué formato se requiere . ¿La presentación es en persona, por video o incluso por escrito? ¿Qué ayudas visuales serán posibles? ¿Puedes tomar notas contigo o usar diapositivas?

Esta presentación es su escaparate, la forma en que se presentará a sí mismo y a su negocio. Por lo tanto, es tentador intentar hacerlo lo más brillante y chispeante posible. Sin embargo, también debe pensar en el futuro. Por ejemplo, si no se le permiten notas, deberá mantenlo simple , porque tendrás que recordarlo todo. Es mucho mejor recordar y presentar algo simple que olvidar o dejar que la tecnología te decepcione porque lo hiciste demasiado complejo.

Para obtener más información sobre cómo crear presentaciones efectivas, consulte nuestra página en Habilidades de presentación , o Los mejores consejos para crear presentaciones efectivas . También puede resultarle útil leer nuestra publicación de invitado en Presentando su idea de negocio .

5. En el día

Es importante recordar que espera formar una sociedad con su inversor.

reglas matemáticas para la suma y la multiplicación

La relación es bidireccional, y esta es tanto su oportunidad de evaluarlos como la de ellos para evaluarlo a usted y a su negocio.

Como en un entrevista de trabajo , debes tratar de presentarte bien, pero de manera realista. No caigas en la tentación de mentir o exagerar tus logros, pero tampoco los subestimes. Quiere presentar con calma, pero también demostrar que cree en su negocio.

Qué ponerse y cómo lucir


Hay pocas reglas estrictas y rápidas sobre lo que debe usar y cómo debe verse frente a un inversionista potencial.

Sin embargo, tenga en cuenta que desea establecer sus credenciales como socio comercial seguro y capaz. Por lo tanto, la vestimenta de negocios puede ser más apropiada que los jeans, aunque esto puede variar según la industria.

También debes tener en cuenta lo que te hace sentir seguro y cómodo. Estará en su mejor momento si está seguro de que se ve bien.

Para obtener más información sobre esto, consulte nuestras páginas en Presentación personal y Apariencia personal .


Y finalmente…

No todas las oportunidades de inversión son adecuadas para todos los inversores y viceversa.

Es casi seguro que se acerque a varios posibles inversores antes de encontrar un socio comercial adecuado. No te desanimes durante el proceso, pero busque la mayor cantidad de retroalimentación posible cada vez sobre lo que salió bien y mal, y en particular por qué no decidieron invertir.

Trate cada presentación como una oportunidad de aprendizaje y aproveche para la próxima vez.




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