Habilidades de networking

Ver también: Habilidades útiles para el trabajo

Todos sabemos sobre redes: es lo que haces cuando necesitas un nuevo trabajo, ¿no es así?

Desafortunadamente, si solo establece contactos cuando necesita un nuevo trabajo, ni su trabajo en red ni su búsqueda de trabajo serán muy exitosos. La creación de redes es el proceso de construcción y mantenimiento de una red de contactos, y la creación de redes exitosas debe ser continua. Tiene que suceder todo el tiempo, en sus contactos casuales con personas por correo electrónico, por teléfono y cara a cara a medida que avanza en su vida diaria y en su trabajo.



un conjunto de herramientas para abordar conversaciones difíciles se conoce como

Sin embargo, también se necesita un esfuerzo para conocer gente nueva y mantenerse al día con los contactos existentes. Esta página explica más sobre cómo construir y mantener relaciones (de manera efectiva, su red) y por qué esto es importante.




¿Qué es el trabajo en red?

'La creación de redes es el intercambio de información e ideas entre personas con una profesión común o un interés especial, generalmente en un entorno social informal'.

Investopedia




'En términos comerciales, la creación de redes es el proceso de hablar con contactos profesionales y compartir información con ellos'.

Reed.co.uk

Estas son definiciones muy 'formales' que hacen que la creación de redes parezca un trabajo bastante duro. Puede ser más fácil pensar en ello como simplemente construyendo y manteniendo una red de relaciones con personas que ha conocido a través del trabajo o socialmente .



La creación de redes se basa en la idea de que puede construir una relación con las personas desde un punto de interés común. Esto podría ser, por ejemplo, su experiencia profesional, pertenencia a una institución, club o universidad, o un interés comercial.

La creación de redes es importante porque todos preferimos hacer negocios con personas que conocemos o que son conocidas por personas que conocemos. Por lo tanto, ampliar su red abre sus oportunidades comerciales, ya sea para vender, comprar, contratar o conseguir un trabajo.


Cuándo conectarse en red

La creación de redes no es difícil.

Una vez que comprenda que la creación de redes se trata simplemente de establecer relaciones con las personas que lo rodean, debe quedar claro que lo está haciendo. todo el tiempo. Cada vez que se detiene en el pasillo para charlar con un colega, o levanta el teléfono para hablar con un contacto, se está conectando.

Por supuesto, hay ocasiones en las que se conecta de forma más activa; por ejemplo, cuando asiste a un evento profesional, es casi seguro que esté planeando pasar una cierta cantidad de tiempo poniéndose al día con viejos contactos y conociendo gente nueva.

Sin embargo, cada interacción interpersonal es potencialmente una oportunidad para establecer contactos.

Vale la pena recordar el valor de la 'pequeña charla' en la construcción de relaciones. No subestime el valor del 'chat'. Las relaciones se basan en conexiones personales y en la sensación de que alguien más se preocupa por ti y las minucias de tu vida. Tómese el tiempo para preguntar qué está sucediendo en la vida de alguien. ¿Cómo está el nuevo cachorro que mencionaron la última vez que hablaste? ¿Cómo están sus hijos? Incluso el simple hecho de compadecerse de lo espantoso de su viaje puede crear un vínculo, especialmente si lo recuerda y lo vuelve a consultar la próxima vez. Si prefiere mantener las cosas de manera profesional, pregunte sobre su trabajo en su lugar, pero establezca conexiones.

Si hace esto todo el tiempo, no será un problema cuando realmente necesite algo de uno de sus contactos. Podrás pedir información, o incluso ponerte en contacto con alguien sobre un trabajo, porque te conocerán y confiarán en ti.

Una verdad fundamental


Es una verdad fundamental que a ninguno de nosotros le gusta que nos 'utilicen'.

Las relaciones humanas son, en general, recíprocas. Las investigaciones muestran que tenemos una necesidad esencial de ser parte de una comunidad, de construir vínculos (relaciones) con otras personas. Esos vínculos se basan, al menos en parte, en el entendimiento de que cuando uno de nosotros necesita ayuda, se la proporcionará.

Sin embargo, eso también significa que esperamos tanto dar y recibir ayuda. No tenemos el mismo sentimiento de pertenencia cuando solo 'tomamos', y ciertamente no apreciamos ser siempre el que da.

Si solo se pone en contacto con personas cuando necesita algo de ellas, pronto dejarán de responder a sus mensajes. Sus relaciones deben mantenerse y apoyarse a lo largo del tiempo.

No puede permitirse conectarse en red solo cuando quiere algo.


Cómo trabajar en red

Ya debería quedar claro que la creación de redes es parte de su vida laboral diaria. Estás constantemente en red.

Sin embargo, también habrá personas que no ve todos los días, pero que forman parte de su red, o personas que desea conocer. ¿Cómo puedes conocerlos o mantenerte en contacto con ellos una vez que los conoces?

Hay varias formas de hacerlo. Incluyen:

  • Eventos industriales o profesionales, como conferencias.

    Los eventos profesionales y de la industria son oportunidades de networking bien conocidas. Reúnen a personas con intereses comerciales compartidos, a menudo de todo el mundo, y les dan tiempo para hablar. Si planea utilizar una conferencia como una oportunidad para establecer contactos, es una buena idea asegurarse de tener muchas tarjetas de presentación con usted.

    ¡CONSEJO SUPERIOR!


    Recuerde, se trata de construir relaciones, NO de venderse a sí mismo.

    Intentar construir una buena relación y encuentre puntos en común con las personas con las que se va a reunir. Escuche lo que tienen que decir y no trate simplemente de ser inteligente.

    No descarte a nadie con el argumento de que no cree que pueda hacer nada por usted; es posible que descubra que hay mucho más en ellos de lo que parece. Tómese el tiempo para charlar y ver lo que tienen en común, incluso si se trata de una diversión compartida por la pomposidad de otra persona. Esa persona de aspecto muy joven podría convertirse en un alto directivo en unos pocos años, y es posible que valore su amistad en ese momento.

    También es mucho mejor establecer una conexión genuina con solo una o dos personas que presionar su tarjeta de presentación en 20 personas.


    Hay más ideas para ayudar a su networking en nuestra página. Los mejores consejos para establecer contactos .


    Algunas personas encuentran que la idea de establecer contactos en los grandes eventos es demasiado desafiante. Luchan con la idea de conocer a tanta gente nueva. Si este es usted, puede ser útil leer nuestra publicación de invitado en Superar el miedo a las redes .

  • Eventos informales, como Meet-Ups

    Los Meet-Ups son simplemente reuniones que se organizan en línea utilizando el sitio web www.meetup.com y se llevan a cabo en la vida real. Los Meet-Ups se llevan a cabo en todo el mundo, sobre todo tipo de temas: clubes de lectura, eventos profesionales, reuniones de codificación, etc. Una vez que encuentre una comunidad adecuada, simplemente puede aprovechar los eventos locales y comenzar a construir su red.

  • Social media

    LinkedIn es el candidato obvio para las redes sociales. Puede utilizar su red existente para llegar a nuevas personas sin parecer 'espeluznante' y para mantenerse en contacto con sus contactos y ver lo que están haciendo.

    Para obtener más información sobre esto, consulte nuestra página en Usar LinkedIn de manera efectiva .

    Sin embargo, Twitter también es una buena forma de construir su red. Comience siguiendo a personas con intereses similares, luego interactúe con sus publicaciones y espere que respondan. Twitter es una muy buena manera de establecer contacto con la gente inicialmente y luego, especialmente para aquellos dentro de su industria, realice un seguimiento con reuniones cara a cara en conferencias y eventos de la industria.

    Twitter también es una excelente manera de mantenerse en contacto con antiguos colegas de su industria de manera informal.

  • Cursos cortos, especialmente relacionados con la industria o las habilidades.

    Una muy buena forma de conocer a otras personas que están desarrollando habilidades similares a las tuyas es asistir a cursos breves de capacitación para habilidades particulares. Estas personas forman su red de pares y es probable que descubra que son extremadamente valiosas, sobre todo para compartir consejos y habilidades.

    Hay más sobre todas estas opciones, y en particular sobre cómo los autónomos pueden usarlas de manera efectiva, en nuestra página en Redes para autónomos .

  • Correo electrónico

    El correo electrónico es una muy buena forma de mantenerse en contacto con la gente.

    Solo toma unos minutos enviar un correo electrónico preguntando cómo le está yendo a alguien y recordándole que está cambiando de trabajo / oficina, o que va a estar en una conferencia, y pregunta si ellos también estarán allí.


Empezando

Finalmente, como con tantas actividades, ¡lo más importante es simplemente hacerlo!

Tómese el tiempo para hacer contacto con la gente, incluso, o quizás especialmente, cuando esté más ocupado. Mantener las relaciones no puede esperar un mejor momento, porque ahora es el mejor momento para hacerlo.

Continuar con:
Los mejores consejos para una red eficaz
¿Qué es la consejería?