Negociación y persuasión en las relaciones personales

Ver también: Habilidades de negociación

En las relaciones personales y románticas, al igual que en otras relaciones interpersonales, hay momentos en que ustedes dos tendrán diferentes metas y deseos.

Por lo tanto, las habilidades de negociación y persuasión son esenciales para asegurarse de que puede encontrar un compromiso o una mejor manera de avanzar que aborde las necesidades de ambas personas.



Esto no solo es cierto en las relaciones románticas, sino también en otras relaciones personales y familiares.



Si tiene hijos, necesitará cada vez más negociar y persuadir a medida que crezcan, y hacerlo también es esencial para ayudarlos a desarrollar estas habilidades. Esta página analiza técnicas y principios para negociar y persuadir en estas circunstancias.

¿Cuál es la regla matemática del orden de operaciones?

Pidiendo ayuda

Es posible que pueda lograr que otros hagan lo que usted quiere simplemente preguntándoles.



Sorprendentemente a menudo, especialmente si lo que quieres no está en conflicto directo con lo que ellos quieren, o si es lo suficientemente pequeño, la gente lo hará.

También hay formas de pedir que sean más efectivas.

El idioma importa




En su libro Los hombres son de Marte, las mujeres son de Venus , John Gray argumentó que los hombres y las mujeres usaban el lenguaje de manera muy diferente, y que las mujeres a menudo usaban el lenguaje 'incorrecto' para pedirles a los hombres que hicieran cosas. Señaló que las mujeres solían decir:

Podrías…?'

Argumentó que la única respuesta a eso era ' sí' , porque estaba físicamente posible hacerlo. Esto dejó a los hombres sin opción a rechazar la tarea. En cambio, sugirió, deberías intentar preguntar:

¿Podrías ...? o
'Te importaría…?'

Esto dejó una opción para decir ' No, no ahora mismo, pero lo haré más tarde ', o ' Preferiría no hacerlo, ya que agrava mi asma / problemas de espalda ”Y, por tanto, sería más aceptable.

Sugirió que esta pequeña alteración puede marcar una diferencia sorprendentemente grande en las relaciones, incluso después de muchos años.


También es útil decir 'por favor' y 'gracias' cuando solicita ayuda o cuando alguien hace algo por usted. Es sorprendentemente fácil dar por sentado a su pareja, y es importante no hacerlo.

Qué no hacer

Como es de esperar, es importante que no intentes persuadir a los demás para que hagan lo que tú quieres ni regañándote ni gritando.

Regañar es pedirle repetidamente a alguien que haga algo o implicar que espera que lo haga.

cómo mostrar humildad en el trabajo

Gritar es levantar la voz de alguna manera y, a menudo, pero no siempre, está asociado con el uso de órdenes (órdenes directas que sugieren que tiene derecho a esperar que se haga algo).

Ambas son malas noticias, porque ambas implican de alguna manera que usted está en una posición de autoridad sobre la persona a la que está preguntando. Ya sea su pareja o uno de sus hijos, esta no es una buena posición para tomar.

  • Si tu pareja , su relación debe basarse en la igualdad. Todos tienen derecho a que no se les dé órdenes y a poder negarse a hacer algo.
  • Si tus hijos , es probable que les esté enseñando (sin darse cuenta) que está bien gritar si no obtiene lo que quiere la primera vez, y también que puede dar órdenes a alguien si está en una posición de autoridad. Un momento de reflexión le dirá que probablemente esta no sea la lección de vida que desea transmitir.

Habilidades de negociación para parejas y familias

Desde el momento en que inicie una relación, ya sea con su pareja o un hijo, comenzará a necesitar habilidades de negociación.

Esto se debe a que de repente hay dos de ustedes con opiniones y derechos. Sus objetivos no siempre se alinearán y deberá negociar un resultado adecuado.

Nuestras páginas en Habilidades de negociación describir dos tipos de negociación: ganar-perder y ganar-ganar

que es una forma con 8 lados

Negociación de ganar-perder podría pensarse mejor como una negociación al estilo de un sindicato, o más simplemente como la técnica del vendedor de autos usados. Es, efectivamente, regateo .

Cada parte está tratando de hacer lo mejor que puede por sí misma y no tiene preocupaciones sobre la relación en curso. Es posible que ambas partes salgan satisfechas, pero es más probable que uno tenga la persistente sospecha de que han sido derrotados de alguna manera: que podrían haberlo hecho mejor por sí mismos.

Esto es bastante malo cuando estás comprando un auto usado, pero en una relación es un desastre. Allí, la relación en curso debe ser más importante que el resultado de cualquier negociación.

Para obtener más información sobre por qué esto es importante, puede resultarle útil leer nuestras páginas en Análisis Transaccional , y también en Teoría de juego (la sección sobre 'juegos repetidos' será particularmente útil).

Sin embargo, esto no quiere decir que debas 'perder' por el bien de la relación, aunque de vez en cuando puede ser necesario si tu pareja se siente particularmente fuerte por algo. En cambio, sugiere que debería intentar crear un ganar-ganar .

Negociación de beneficio mutuo implica trabajar juntos para crear una situación más constructiva, en la que ambos estén contentos con el resultado. Requiere que hablen juntos como adultos, y no cuando uno de ustedes asuma un papel de autoridad más 'paterno'.

También requiere franqueza sobre lo que realmente te importa y voluntad de escuchar lo que le importa a tu pareja.




Un esfuerzo conjunto

La negociación en la que todos ganan requiere un esfuerzo de ambos. No siempre es fácil.

Entonces, ¿qué puede hacer si su socio insiste en adoptar el 'enfoque sindical' y hablar de 'resultados finales' y 'no negociables', siempre queriendo 'ganar'?

Primero, no caiga en la trampa de responder de la misma manera.

Nuestra pagina en Análisis Transaccional explica cómo un comentario establece el siguiente y la importancia de 'guiar' a las personas por la forma en que dices las cosas. Si puede modelar lo que quiere lograr, compartiendo lo que es importante para usted y por qué, puede comenzar a establecer el tipo de entorno adecuado para una negociación en la que todos ganen.

Si siente que siempre está perdiendo y tiene que retroceder por el bien de la relación, es posible que deba leer nuestras páginas en Asertividad . Es importante evitar la pasividad y empezar a pensar que no tienes opciones.

cómo resolver ecuaciones de álgebra básica

En cambio, también debes dejar en claro lo que quieres. Una relación es una calle de dos vías, y cuanto antes aprendan ambos, más fuerte será su relación y más durará.


Continuar con:
Asertividad en las relaciones
Manejo de conflictos en las relaciones personales