Creando una visión convincente

Ver también: Comunicando la Visión

Para liderar de forma eficaz es fundamental contar con seguidores. Una parte clave para obtener seguidores es crear y comunicar una visión convincente que signifique que otros querer para seguir a donde lleves.

Esto es particularmente importante para impulsar el cambio.

Identifique un consejo para preparar materiales visuales para presentaciones de ventas.

Ya sea como parte de un programa planificado de cambios importantes o simplemente para explicar hacia dónde debe ir la organización, una visión es una parte importante del liderazgo.



Esta página explica más sobre el proceso de creación de uno y también explica cómo hacerlo atractivo para usted y los demás.


La importancia de una visión

Nuestra pagina en Implementar el cambio proporciona algunas herramientas y técnicas que pueden ayudar con la gestión del cambio, incluida la explicación de algunas de las razones por las que fallan los programas de cambio. Las ocho razones de Kotter para el fracaso de los programas de cambio, extraídas de su experiencia trabajando con organizaciones durante muchos años, incluyen sin una visión y sub-comunicando la visión .

En otras palabras, dos de las ocho razones principales por las que falla el cambio están relacionadas con la creación y comunicación de la visión.

Cada cambio exitoso a gran escala que he visto tiene, como parte de él, una visión de cambio.


John Kotter

Por lo tanto, es difícil exagerar la importancia de crear y comunicar una visión clara y convincente.


¿Qué es una visión?

Una visión es, en su forma más simple, una imagen de dónde debe estar la organización, el grupo o el individuo, o hacia dónde se dirige.

Una visión de cambio frente a una declaración de visión


Las organizaciones a menudo tienen declaraciones de visión.

Originalmente, estos fueron diseñados para mostrar hacia dónde se dirigía la organización y proporcionar motivación para que los empleados la siguieran. Sin embargo, con demasiada frecuencia, ahora son simplemente declaraciones trilladas de principios generales que no significan nada en la práctica.

Este no es el tema de esta página, que trata sobre la creación de visiones genuinas e inspiradoras para el cambio y el desarrollo.


Una visión de cambio es, por tanto, una imagen de cómo será la organización o el grupo después de que se hayan realizado los cambios necesarios.

Sin embargo, las visiones de cambio realmente convincentes también establecen lo que la organización podrá hacer y las oportunidades que podrá aprovechar una vez que se hayan logrado los cambios. En otras palabras, la visión también incluye la razón por el cambio.


Fundamentos de una visión poderosa y convincente

Hay dos elementos fundamentales de una visión poderosa y convincente:

  • Es simple y fácil de entender.

    Idealmente, cuando se escribe, no debe ocupar más de media página de papel y demorar entre 30 y 60 segundos en explicarse. Esto significa que se puede comunicar de forma rápida y eficaz y, lo que es más importante, es probable que se recuerde y se transmita a otras personas.

    En otras palabras, debe ser claro, preciso y factible, no una declaración vaga de principios generales.

    Las personas dentro y fuera de la organización deben poder comprender claramente cómo se verá o hará la organización una vez que se logre la visión.

  • Es lógico, pero también tiene un atractivo emocional.

    Una visión poderosa es lógica: es razonable y funciona intelectualmente. Sin embargo, también debe hacer un llamamiento consciente a las emociones. En otras palabras, debe 'agarrar' a las personas y hacer que quieran seguirlas, pero también se puede lograr claramente y es algo razonable a lo que aspirar.

La naturaleza precisa de la visión variará dependiendo de lo que necesite cambiar. Puede cubrir personas, lugares, tecnología, comportamiento o algo completamente diferente. Dependerá de lo que la organización necesite lograr.

El efecto de reunir estos dos requisitos es que las visiones a menudo implican 'grandes ideas'. Estos pueden ser cambios grandes y radicales, y puede ser más fácil hacer que la gente se entusiasme con ellos. Sin embargo, es importante recordar que a veces los cambios más difíciles de realizar y las ideas más importantes son las que parecen más pequeñas. Es probable que la visión de un buen líder abarque a ambos en momentos diferentes.

Visiones en la vida cotidiana


Los padres usan las visiones todo el tiempo como herramientas para que sus hijos hagan cosas.

Vamos, vistámonos, porque hoy salimos a encontrarnos con Susie y John. Podemos tomar un helado con ellos si es rápido.

Tienes que hacer tu tarea si quieres ser veterinario cuando seas grande.

Estos comparten el sello de ser simples, lógicos y atractivos: el niño puede ver que son posibles, pero también expresan lo que el niño realmente quiere .


Creando la Visión

Una de las cosas más difíciles de crear una visión es que a menudo es muy personal. Es en gran medida la propia visión del líder.

El impacto emocional proviene de su importancia para el individuo, y es difícil conseguirlo si la visión está diseñada por un comité. Esta es, por supuesto, una de las razones por las que las declaraciones de visión a menudo carecen de sentido.

En la práctica, significa que uno de los fundamentos del liderazgo es que tienes que crear tu propia visión. Desafortunadamente, no hay respuestas fáciles sobre cómo hacer esto: no hay un proceso obvio, porque una visión proviene tanto del corazón como de la mente.

Sin embargo, si tiene dificultades, es posible que estas preguntas le ayuden a pensar en algunas ideas.

  1. ¿Qué te importa?

    Qué te saca de la cama en la mañana? ¿Por qué vienes a trabajar?

    Estas preguntas son importantes, porque es difícil mostrarse entusiasta y apasionado por algo que no le interesa. Para tener una visión convincente, debe te importa . Por lo tanto, comprender qué es lo que te motiva es vital.

    Esto no quiere decir que lo que le importa debe convertirse en su visión para la empresa. Pero debe ser coherente y debe ser un apasionado para que esto suceda.

  2. ¿Cuál es el problema que está tratando de resolver o las oportunidades que desea aprovechar?

    Debe haber una razón para querer cambiar: ¿por qué es necesario?

    Si no hay una razón real para el cambio, más allá de 'Quiero estampar mi marca en esta organización', entonces puede ser mejor pensarlo de nuevo. Los programas de cambio son difíciles y, a menudo, fallan. No deben tomarse a la ligera. Tener claro por qué son necesarios es vital para crear un compromiso tanto en usted como en los demás.

    ¿Problemas u oportunidades?


    Es mucho más inspirador pensar en términos de oportunidades que de problemas.

    • Los problemas son cosas malas y queremos alejarnos de ellos.
    • Las oportunidades son cosas buenas: nos permiten lograr más.

    Por lo tanto, reformular su 'problema' como una 'oportunidad' ayuda a que cualquier cambio parezca mucho más positivo y mucho menos como un castigo.

  3. ¿Cómo sería la organización para poder aprovechar estas oportunidades?

    No se trata necesariamente de los cambios precisos que se deben realizar, sino de un panorama más amplio de los elementos más importantes de una organización que está aprovechando estas oportunidades. Por ejemplo:

    • La organización debe ser un buen lugar para trabajar para personas de una amplia gama de orígenes y valorar las diferentes ideas y habilidades que cada uno aporta.
    • Necesitamos poder analizar el comportamiento de nuestros clientes en tiempo real y luego actuar sobre lo que aprendemos.

Un pensamiento final

La visión no necesita decir cómo la organización pasará de 'ahora' a 'entonces'. A menudo, eso se puede lograr de varias maneras diferentes, y enredarse en los detalles no es útil.

Lo fundamental en esta etapa es tener una idea clara de cómo será 'entonces', incluidas las nuevas oportunidades que se abrirán como resultado. Otros pueden participar en el 'cómo'.

habilidades necesarias para ser maestro
Para obtener más información sobre 'cómo', puede encontrar nuestras páginas en Pensamiento estrategico y Planificación de acciones útil.

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