La matriz de Boston y la matriz de Ansoff

Ver también: Pensamiento estrategico

Boston Matrix y Ansoff Matrix son herramientas de marketing diseñadas para ayudar a las empresas a explorar sus carteras de productos y estrategias, y a tomar decisiones sobre dónde centrar la atención.

Boston Matrix fue desarrollada por consultores del Boston Consulting Group en la década de 1970 y también se conoce como Product Portfolio Matrix. Está diseñado para ayudar a las empresas a determinar cuáles de sus productos merecen atención, cuáles deben detenerse y qué estrategias utilizar para mejorar las ventas.

cuanto es 1 2 de 50

La matriz de Ansoff, también conocida como la cuadrícula de expansión de producto / mercado, fue desarrollada por Igor Ansoff y publicada por primera vez en la década de 1950. Se centra en las posibles estrategias de crecimiento y los riesgos asociados a cada una.



Si bien estas dos herramientas son relativamente antiguas, todavía se utilizan en la toma de decisiones estratégicas.


La matriz de Boston

Boston Matrix evalúa cada producto en dos medidas:

  • Cuota de mercado relativa. La participación de mercado del producto en comparación con los productos de la competencia, lo que da una medida de la generación de efectivo; y
  • El crecimiento del mercado: cuánto está creciendo el mercado en sí, lo que da una medida del uso de efectivo.

Puede resolver cada uno de ellos exactamente, o simplemente puede optar por una distinción baja-alta.

Cada producto se traza en una cuadrícula simple de cuatro por cuatro con la participación de mercado relativa y el crecimiento del mercado como ejes (consulte el diagrama a continuación), lo que proporciona cuatro categorías de productos posibles.

Estos son:

  • Estrellas

    Estos son los mejores productos: tienen una alta participación de mercado en un mercado en crecimiento, por lo que es de esperar que continúen generando efectivo y ganancias durante mucho tiempo. Eventualmente pueden convertirse en vacas de efectivo, cuando el mercado deje de crecer. Estos productos pueden requerir una inversión para mantener su posición de liderazgo en el mercado.

  • Niños problemáticos / signos de interrogación

    Estos productos tienen una participación relativamente baja en un mercado de alto crecimiento. Por lo tanto, tienden a absorber mucha atención y dinero a medida que la empresa intenta convertirlos en estrellas aumentando la participación de mercado. Sin embargo, pueden caer en la categoría de 'perros' si el crecimiento del mercado se ralentiza antes de que se haya alcanzado la cuota de mercado necesaria y, por lo tanto, necesitan una vigilancia cuidadosa.

  • Vacas de efectivo

    Estos productos necesitan muy poca atención y simplemente generan ganancias. En muchos casos, son una buena fuente de recursos para tratar de convertir a los niños problemáticos en estrellas. Sin embargo, es posible que un mercado que no está creciendo esté decayendo fácilmente y que estos productos no sigan generando beneficios para siempre.

  • Perros

    Estos productos tienen una participación baja en un mercado de bajo crecimiento. Por lo tanto, no vale la pena preocuparse por ellos, y los productos que entran en esta categoría deberían, idealmente, ser descontinuados tan pronto como sea posible, a menos que estén generando retornos razonables por poco insumo. Es importante evitar gastar dinero en estos productos.

La matriz de Boston. Le ayuda a categorizar sus productos según la participación de mercado y el crecimiento del mercado.

Al igual que con cualquier herramienta, existen problemas con Boston Matrix. Por ejemplo, fue diseñado para su uso con productos, y aunque también se puede usar para servicios, esto puede solucionarlo. También es relativamente simplista, lo que es tanto una fortaleza como una debilidad. Sin embargo, si se usa junto con otras herramientas, como Ansoff Matrix, puede ser una ayuda útil para la toma de decisiones sobre el futuro de los productos.



La matriz de Ansoff

La matriz de Ansoff también se conoce como la cuadrícula de expansión de producto / mercado.

La matriz de Ansoff traza los productos y servicios contra los mercados en los que se venden o comercializan, en función de si son nuevos o antiguos (ver diagrama) y, por lo tanto, identifica cuatro posibles estrategias de crecimiento.

La matriz de Ansoff. Le ayuda a identificar la estrategia de crecimiento de productos o servicios.

Usando la matriz de Ansoff

Cada cuadrado de la matriz representa una estrategia diferente, y el riesgo aumenta con cada paso hacia arriba o hacia la derecha. Las cuatro estrategias son:

cómo mejorar la gramática en la escritura
  • Penetración de mercado

    La penetración de mercado es la estrategia menos riesgosa, y se centra en expandir las ventas de un producto existente en un mercado existente. Sin embargo, puede ser un poco limitante, tanto en términos del tamaño del mercado como de las posibles ventas de su producto o servicio.

  • Desarrollo de productos

    La siguiente opción es el desarrollo de productos, donde introduce un nuevo producto en su mercado existente.

    Esto es menos riesgoso que entrar en nuevos mercados porque usted (debería) comprender su mercado bastante bien y, por lo tanto, saber qué se venderá. Puede generar un nuevo producto proporcionando un complemento o una variante a un producto existente.

  • El desarrollo del mercado

    Como alternativa, es posible que desee trasladar su producto existente a nuevos mercados, una estrategia de desarrollo de mercado. Esto es más arriesgado, porque tiene que desarrollar una comprensión de un mercado completamente nuevo. Se puede hacer encontrando nuevos usos para un producto existente, por ejemplo.

  • Diversificación

    La diversificación es la estrategia más arriesgada de todas, porque implica introducir un nuevo producto en un nuevo mercado. Por lo tanto, no tiene idea de si el producto se venderá ni experiencia del mercado en el que lo está introduciendo. Esta estrategia puede generar grandes recompensas, pero también puede ser un desastre y es necesario contar con una estrategia coherente de gestión de riesgos.

Todas estas estrategias tienen algunos elementos de riesgo, y para obtener más información sobre cómo gestionar esto, es posible que desee leer nuestra página en Gestión de riesgos .



Herramientas para el trabajo

La matriz de Boston y Ansoff ofrece formas de analizar los productos y los mercados, y decidir una estrategia futura de crecimiento si es necesario.

Boston Matrix se centra en productos, y Ansoff Matrix también se agrega al mercado. En conjunto, pueden proporcionar un apoyo útil para la toma de decisiones.

Ambos, sin embargo, tienen algunas limitaciones, particularmente su simplicidad.

Las decisiones deben tomarse con cuidado y también deben ser adecuadas para el negocio.

Continuar con:
Análisis FODA
El modelo de alineación organizacional de McKinsey 7 S